Anfragen & Vertrieb
12 Artikel für Inhaber und Geschäftsführer.
7 Gründe, warum Interessenten nicht kaufen, und was hilft
Wenn gute Gespräche nicht zu Aufträgen werden, liegt es selten nur am Preis. Sieben typische Gründe und was Sie jeweils dagegen tun können.
Ein Anfrage-Trichter, der zu einem kleinen Betrieb passt
Ein Anfrage-Trichter muss nicht kompliziert sein. Vier Stufen, eine Tabelle und eine verantwortliche Person reichen für die meisten Betriebe.
Eine eigene Kategorie schaffen: raus aus dem Preisvergleich
Wer wie alle anderen anbietet, wird wie alle anderen verglichen, und zwar über den Preis. Wie Sie mit dem, was Sie ohnehin gut machen, eine eigene Kategorie bilden.
Mehr Anfragen über die eigene Website: 11 Stellschrauben
Websites verlieren Anfragen selten an einer großen Stelle, sondern an vielen kleinen. Diese elf Stellschrauben können Sie einzeln prüfen und verbessern.
Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren
Die meisten Betriebe erhöhen ihre Preise zu spät und zu zaghaft. Ein Ablauf in sechs Schritten, mit Rechenbeispiel und Formulierungshilfe für die Ankündigung.
Was ist Leadgenerierung? Erklärt für Inhaber
Leadgenerierung heißt, planbar Anfragen von Menschen zu bekommen, die zu Ihrem Betrieb passen. Hier ist erklärt, was dazugehört und wo Sie anfangen.
5 E-Mail-Automationen, die jeder Betrieb haben sollte
Fünf automatische E-Mails, die an den richtigen Stellen im Kundenkontakt sitzen, sparen Zeit und sorgen dafür, dass keine Anfrage und kein Angebot liegen bleibt.
Ein Newsletter für Ihren Betrieb: aufbauen, schreiben, dranbleiben
Ein Newsletter ist kein Pflichtprogramm, aber für viele Betriebe der verlässlichste Draht zu Kunden und Interessenten. So bauen Sie ihn auf und halten ihn am Leben.
Die eigene Nische finden: warum Spezialisierung mehr Anfragen bringt
Eine Nische ist kein Verzicht, sondern eine Entscheidung darüber, worüber Sie nach außen sprechen. Fünf Schritte, um sie aus den eigenen Aufträgen abzuleiten.
Hochpreisige Leistungen verkaufen, ohne zu drücken
Wer teure Leistungen verkauft, muss nicht lauter werden, sondern klarer. Ein Ablauf in sieben Schritten, mit dem Kunden selbst zur Entscheidung kommen.
Kaltakquise im B2B, die ankommt
Direkte Ansprache neuer Geschäftskunden funktioniert, wenn sie wie ein relevanter Hinweis wirkt. Dazu gehört, die deutschen Regeln zu kennen und den Kanal danach zu wählen.
Neue Kunden finden: 12 Wege für lokale Betriebe
Lokale Betriebe brauchen selten mehr Kanäle, sondern die zwei oder drei richtigen. Zwölf erprobte Wege, sortiert nach Aufwand, mit dem jeweils ersten Schritt.
